Réaliser une étude de marché avant de créer son entreprise est une étape incontournable pour que votre projet soit pérenne, Lancer une entreprise peut être un bon moyen de créer son propre emploi.
À défaut de parvenir à se faire recruter, franchir le pas de la création d’entreprise peut apporter une solution au chômage. Mais créer son entreprise ne va pas de soi. Suivez donc les conseils d’Ana Fernandez coach professionnel avant de se lancer. Une étude de marché vous permettra à la fois de valider votre projet, mais aussi de comprendre le marché dans lequel vous comptez pénétrer. Avec l’idée de convaincre, notamment, d’éventuels financeurs.
Pourquoi réaliser une étude de marché avant de créer son entreprise ?
La création d’entreprise est une aventure passionnante, mais elle nécessite également une bonne préparation. L’étude de marché est une étape essentielle de cette préparation, car elle permet de valider la faisabilité de votre projet et de mieux comprendre le marché dans lequel vous souhaitez vous lancer.
En effet, l’étude de marché permet de répondre aux questions suivantes :
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- Existe-t-il un marché pour votre produit ou service ?
- Qui sont vos clients potentiels ?
- Quels sont leurs besoins et leurs attentes ?
- Quels sont vos concurrents ?
- Quelle est la concurrence ?
- Quelle est la tendance du marché ?
Les réponses à ces questions vous permettront de prendre des décisions éclairées sur votre projet, telles que :
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- Le choix du produit ou service à proposer
- La stratégie de marketing et de communication
- Le modèle économique
- Le plan de financement
- Comment réaliser une étude de marché ?
La réalisation d’une étude de marché se déroule en plusieurs étapes :
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- Phase de préparation : Cette phase consiste à définir les objectifs de votre étude de marché et à collecter des informations sur le marché. Vous pouvez consulter des études et des statistiques, assister à des salons professionnels, ou encore interviewer des experts.
- Phase de collecte des données : Cette phase consiste à collecter des données quantitatives et qualitatives. Les données quantitatives peuvent être collectées par des enquêtes, des questionnaires, ou encore des analyses statistiques. Les données qualitatives peuvent être collectées par des entretiens, des focus groups, ou encore des observations.
- Phase d’analyse des données : Cette phase consiste à analyser les données collectées afin de tirer des conclusions. Vous pouvez utiliser des outils statistiques ou des logiciels de traitement de texte.
- Phase de restitution des résultats : Cette phase consiste à présenter les résultats de votre étude de marché aux personnes concernées. Vous pouvez rédiger un rapport, présenter une présentation orale, ou encore créer un site web.
Se documenter pour réaliser une étude de marché avant de créer son entreprise
La première étape de la réalisation d’une étude de marché consiste à se documenter sur le secteur d’activité visé. Cela vous permettra de comprendre les tendances du marché, identifier vos concurrents, et appréhender les besoins et les attentes de vos clients potentiels.
Où trouver des informations ?
Vous pouvez trouver des informations sur le marché dans de nombreuses sources, notamment :
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- Les études et les statistiques : Les études et les statistiques sont une source précieuse d’informations sur le marché. Vous pouvez trouver des études sur le secteur d’activité visé auprès d’instituts d’études, de chambres consulaires, ou encore de sites web spécialisés.
- Les sites web des entreprises : Les sites web des entreprises peuvent vous fournir des informations sur les produits et services proposés par vos concurrents, ainsi que sur leurs stratégies marketing et commerciales.
- Les médias : Les médias peuvent vous fournir des informations sur les tendances du marché, les innovations, et les changements réglementaires.
- Les réseaux sociaux : Les réseaux sociaux peuvent vous permettre de vous connecter avec vos clients potentiels et de recueillir leurs avis.
Quelles informations collecter ?
Les informations que vous devez collecter lors de votre phase de documentation dépendent de votre projet. Cependant, il est important de collecter des informations sur les éléments suivants :
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- Le marché : Vous devez collecter des informations sur le secteur d’activité visé, notamment : taille du marché, croissance du marché, tendances du marché.
- La concurrence : Vous devez identifier vos concurrents et collecter des informations sur eux, notamment : produits et services proposés, stratégie marketing et commerciale, part de marché
- Les clients potentiels : Vous devez comprendre les besoins et les attentes de vos clients potentiels, notamment : besoins et attentes, habitudes d’achat, motivations
Comment collecter les informations ?
Vous pouvez collecter les informations nécessaires à votre étude de marché par différentes méthodes, notamment :
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- La lecture d’études et de statistiques
- La visite de sites web
- La lecture des médias
- La participation à des salons professionnels
- L’organisation d’entretiens
- La réalisation d’une enquête
- Conseils pour collecter des informations fiables
Pour collecter des informations fiables, il est important de :
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- Choisir des sources fiables
- Vérifier l’exactitude des informations
- Recueillir des informations auprès de différentes sources
Exemple
Voici un exemple de questions que vous pouvez poser lors d’entretiens avec des clients potentiels :
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- Quels sont vos besoins et vos attentes en matière de [produit ou service] ?
- Comment utilisez-vous actuellement les produits ou services similaires ?
- Quelles sont les principales raisons pour lesquelles vous choisiriez [votre produit ou service] ?
- Quelles sont les principales raisons pour lesquelles vous ne choisiriez pas [votre produit ou service] ?
La phase de documentation est une étape essentielle de la réalisation d’une étude de marché. Elle vous permettra de collecter les informations nécessaires pour comprendre le marché dans lequel vous souhaitez vous lancer.
À la rencontre de vos clients et de vos concurrents
La deuxième étape de la réalisation d’une étude de marché consiste à rencontrer des clients potentiels et des concurrents. Cela vous permettra de collecter des informations qualitatives, telles que les avis et les suggestions de vos clients potentiels, ou encore les stratégies de vos concurrents.
Entretiens
Les entretiens sont une méthode efficace pour collecter des informations auprès de clients potentiels. Ils vous permettent de poser des questions ouvertes et de recueillir des informations détaillées.
Pour organiser un entretien, vous devez préparer un guide d’entretien qui comprendra les questions que vous souhaitez poser. Vous devez également vous assurer que vous avez suffisamment de temps pour mener l’entretien.
Focus groups
Les focus groups sont une méthode efficace pour collecter des informations auprès d’un groupe de personnes. Ils vous permettent de recueillir des opinions et des idées différentes.
Pour organiser un focus group, vous devez sélectionner un groupe de personnes représentatives de votre clientèle cible. Vous devez également préparer un guide de discussion qui comprendra les questions que vous souhaitez poser.
Observations
Les observations sont une méthode efficace pour collecter des informations sur les comportements des clients. Elles vous permettent de voir comment les clients utilisent vos produits ou services.
Pour effectuer des observations, vous pouvez vous rendre dans les lieux où vos clients potentiels se trouvent. Vous pouvez également utiliser des outils de surveillance en ligne pour suivre l’activité des clients sur les réseaux sociaux.
Quel type de questions poser ?
Les questions que vous poserez lors de vos entretiens, de vos focus groups ou de vos observations dépendront de votre projet. Cependant, il est important de poser des questions ouvertes qui encourageront les participants à partager leurs avis et leurs suggestions.
Voici quelques exemples de questions que vous pouvez poser :
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- Quels sont vos besoins et vos attentes en matière de [produit ou service]
- Comment utilisez-vous actuellement les produits ou services similaires ?
- Quelles sont les principales raisons pour lesquelles vous choisiriez [votre produit ou service] ?
- Quelles sont les principales raisons pour lesquelles vous ne choisiriez pas [votre produit ou service] ?
- Comment analyser les données ?
Une fois que vous aurez collecté les informations qualitatives, vous devrez les analyser. Cela vous permettra de tirer des conclusions sur les besoins et les attentes de vos clients potentiels, ainsi que sur les stratégies de vos concurrents.
L’analyse des données qualitatives peut être un processus complexe. Il est important de faire preuve d’objectivité et de prudence.
La phase d’entretiens, de focus groups ou d’observations est une étape essentielle de la réalisation d’une étude de marché. Elle vous permettra de collecter des informations qualitatives qui vous aideront à mieux comprendre vos clients potentiels et vos concurrents.
S’entourer d’experts
La réalisation d’une étude de marché peut être un travail fastidieux et complexe. Si vous n’avez pas le temps ou les compétences nécessaires, vous pouvez vous faire accompagner par des experts.
Des coachs, des conseillers des CCI ou de Pôle emploi, ou encore des cabinets privés peuvent vous aider à réaliser votre étude de marché.
Avantages de vous faire accompagner
Pour réaliser une étude de marché avant de créer son entreprise, il est important de prendre en compte les avantages de vous faire accompagner par des experts :
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- Vous gagnerez du temps : les experts ont l’expérience et les compétences nécessaires pour réaliser une étude de marché efficacement et rapidement.
- Vous obtiendrez des résultats fiables : les experts utilisent des méthodes et des outils éprouvés pour collecter et analyser les données.
- Vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé : les experts s’adapteront à votre projet et à vos besoins spécifiques.
Cependant, il est important de choisir un expert qualifié et expérimenté. Vous pouvez demander des recommandations à votre entourage, ou vous renseigner auprès des organismes de soutien à la création d’entreprise.
Voici quelques conseils pour choisir un expert pour votre étude de marché :
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- Assurez-vous que l’expert ait une expérience dans le secteur d’activité dans lequel vous souhaitez vous lancer.
- Demandez à l’expert de vous fournir des références.
- N’hésitez pas à négocier le prix des services de l’expert.
La réalisation d’une étude de marché est une étape essentielle de la création d’entreprise. En vous faisant accompagner par des experts, vous pourrez vous assurer que votre projet est viable et que vous avez les meilleures chances de réussite.
Voici quelques exemples de questions que vous pouvez poser à un expert lors de votre premier entretien :
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- Quelle est votre expérience dans le secteur d’activité dans lequel je souhaite me lancer ?
- Comment procédez-vous pour réaliser une étude de marché ?
- Quels sont vos tarifs ?
En posant ces questions, vous pourrez vous faire une idée des compétences et des services de l’expert, et vous assurer que son approche correspond à vos besoins.
Conclusion : Réaliser une étude de marché avant de créer son entreprise
L’étude de marché est une étape essentielle de la création d’entreprise. Elle vous permettra de valider votre projet et de mieux comprendre le marché dans lequel vous souhaitez vous lancer. Réaliser une étude de marché avant de créer son entreprise augmentera vos chances de réussite.
En effet, l’étude de marché vous permettra de répondre aux questions suivantes :
-
- Existe-t-il un marché pour votre produit ou service ?
- Qui sont vos clients potentiels ?
- Quels sont leurs besoins et leurs attentes ?
- Quelle est la concurrence ?
- Quelles sont les tendances du marché ?
Les réponses à ces questions vous permettront de prendre des décisions éclairées sur votre projet, telles que :
-
- Le choix du produit ou service à proposer
- La stratégie de marketing et de communication
- Le modèle économique
- Le plan de financement
En réalisant une étude de marché, vous serez en mesure de :
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- Valider votre idée de projet
- Identifier les opportunités et les risques
- Définir votre positionnement sur le marché
- Élaborer une stratégie marketing efficace
- Mettre en place un plan d’action concret
Pour aller plus loin …
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